Как сделать из жадного потребителя щедрого покупателя?
Необычно, не так ли? Мы привыкли воспринимать жадность потребителя как препятствие, как нечто, что мешает нам ему что-то продавать. И, тем не менее, эта эмоция может быть использована нами для...
View Article«Только сегодня». Когда ограничения во времени отпугивают клиентов?
«Только сегодня!» «Только сейчас» «Сейчас или никогда!» Какую реакцию вы ждёте от потенциального потребителя, когда используете в своих продающих текстах слова, говорящие об ограничении во времени? Вы...
View Article«Бесплатно» — чем опасен этот магнит?
Это сильнее нас! Знаем ведь, что бесплатный сыр только в мышеловке бывает, но толпами лезем в эту мышеловку за «бесплатностями». Что это? Жажда халявы? Отчасти. Есть среди нас одна категория людей,...
View ArticleЧувство вины – агрегатор продаж
Ваши дети… Думаете, они понимают, что вас нет вечерами дома потому, что вы хотите, чтобы они ходили в лучшую школу? Думаете, им легче засыпать без вас, если они знают, что вы в это время заняты...
View ArticleКак продавать инфопродукты? О двух видах целевой аудитории и их особенностях
Инфопродукты покупают с двумя целями: Чтобы повысить свою квалификацию. Чтобы заработать. С одной стороны, может показаться, что эти две цели взаимосвязаны. И это действительно так. Мы живём в век...
View Article
